KI im B2B-Marketing
B2B-Marketing wird durch KI fundamental verändert: personalisierte Ansprache auf Entscheider-Level, KI-gestützte Account-Recherche, automatisierte Nurture-Sequenzen und prädiktive Lead-Scoring. Teams, die KI in ihren B2B-Marketing-Stack integrieren, erreichen mehr qualifizierte Leads mit weniger Aufwand. Sie lernen, wie KI-Tools den B2B-Marketing-Workflow optimieren.
Ziele
Sie erwerben einen KI-optimierten B2B-Marketing-Workflow: von der Account-Recherche über personalisierte Ansprache bis hin zu KI-gestütztem Lead-Scoring und Marketing-Automatisierung. Sie können konkrete KI-Maßnahmen in Ihre B2B-Marketing-Strategie integrieren.
Behandelte Themen
Die Module im Überblick
Modul 1: KI-gestützte Account- und Markt-Recherche
- Ideal Customer Profile (ICP) mit KI schärfen
- Account-Recherche: KI analysiert Zielunternehmen, Entscheider und Pain Points
- Wettbewerbsanalyse mit KI: Positionierung und Differenzierung verstehen
- Trigger-Events: KI identifiziert kaufauslösende Ereignisse bei Zielaccounts
Modul 2: Personalisierte Ansprache und Outreach
- Personalisierte Cold Emails mit KI: aus Account-Recherche maßgeschneiderte Texte
- LinkedIn-Outreach: KI-gestützte Sequenzen für Sales-Navigator
- Account-spezifische Landing Pages: dynamische Personalisierung mit KI
- Sales-Enablement-Materialien: Case Studies, ROI-Kalkulatoren und Battle Cards
Modul 3: Account-Based Marketing (ABM) mit KI
- ABM-Strategie und KI: One-to-One, One-to-Few und One-to-Many
- Intent-Data und KI: Kaufsignale von Zielaccounts erkennen
- Programmatic ABM: zielgenaue Werbung für Entscheider bei Zielaccounts
- Multi-Touch Attribution: KI versteht welche Touchpoints wirklich konvertieren
Modul 4: Lead-Scoring, Nurturing und Marketing-Automation
- KI-gestütztes Lead-Scoring: prädiktive Modelle für Kaufwahrscheinlichkeit
- Automatisierte Nurture-Sequenzen: HubSpot und Marketo mit KI
- Chatbots für B2B: qualifiziertes Lead-Capturing auf der Website
- Marketing-KPIs mit KI analysieren: welche Maßnahmen wirklich zum Pipeline-Aufbau beitragen
Kodschul-Trainer & Team
Lernen Sie von Experten - erfahrene Fachleute mit praktischem Know-how
Erfahrene Trainer mit praktischer Technik-Erfahrung
Über 3000 Fachkräfte in zwei Jahren geschult
Praxisnahe Expertise und tiefes Branchenwissen
Wirkungsvolles Lernen mit realen Anwendungen
Über 300+ Projekte gemeinsam abgeschlossen
Selina Schmid
Seminar Manager
Elisa Saleh
Back Office
Lars Gerigk
Portfolio Manager
Sebastian Carnal
HR & People
Ömer Akgeyik
Tech Lead
So läuft das Training ab
Unsere Schulungen sind 100% hands-on, mit einem praktischen Anteil von 70% und 30% Theorie. Sie finden vor Ort, bei uns oder online (auf allen gängigen Plattformen) statt. Zusätzlich erhalten die Teilnehmenden kostenfrei Hands-outs und Unterlagen, die sie zur Vertiefung und weiteren Anwendung nutzen können.
Grundlagen
Zu Beginn sorgen wir dafür, dass alle Teilnehmenden auf denselben Wissensstand gebracht werden, unabhängig von ihrem Ausgangsniveau. So wird jeder optimal auf die weiteren Themen vorbereitet, und niemand bleibt zurück.
Durchführung
Wir starten mit einer Einführung in das Thema, gefolgt von Demos und praxisnahen Beispielen. Anschließend üben die Teilnehmenden eigenständig, während der Trainer individuelles Feedback gibt und bei Bedarf Korrekturen vornimmt.
Anwendungsfälle
Das Gelernte wird auf konkrete Anwendungsfälle der Teilnehmenden angewendet. In einer praxisorientierten Session erarbeiten wir gemeinsam Lösungen, die den Teilnehmern helfen, das Wissen direkt in ihren Arbeitsalltag zu integrieren.
Am häufigsten gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs konzipiert?
+Wie kann ich mich für den Kurs anmelden?
+Wie hoch sind die Kosten für den Kurs?
+Brauche ich Vorkenntnisse zum Thema des Kurses?
+Werde ich das Gelernte in diesem Kurs anwenden können?
+Welche Software oder Tools benötige ich für den Kurs?
+Lassen Sie uns über Ihr nächstes Training sprechen.
Unser Team steht Ihnen rund um die Uhr zur Verfügung und freut sich auf Ihre Anfrage. Einfach anrufen oder eine Nachricht hinterlassen – wir kümmern uns schnellstmöglich um Ihre Anfrage, ob es um eine Schulung, einen Vortrag oder eine Präsentation geht. Jetzt loslegen!
Selina Schmid
Leiterin Kodschul